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PPC 管理收费的最佳方式

关于代理机构应如何对 PPC 管理进行收费,已经有很多说法和文章。 当社交媒体上出现该话题时,通常会引发热烈的讨论。 那么,对 PPC 管理进行收费的最佳方式是什么?

费用结构类型

PPC Hero 的 Pat East 就 PPC 管理收费的各种方式发表了一系列精彩的文章,因此我在这里不再详细介绍。 综上所述,PPC管理最常见的收费方式有:

• 支出百分比
• 每小时收费
• 固定月费
• 上述的混合体

支出百分比很常见

在我与 PPC 经理的对话中,支出百分比似乎是一种常见的收费方式。 支出百分比是广告公司《广告狂人》时代遗留下来的。 回到过去,当我开始从事广告工作时,代理商会根据媒体的空间或时间收取额外费用。

例如,如果平面广告的成本为 100 美元,那么代理机构将收取 115 美元的广告投放费用,他们将向出版物支付 100 美元,并自掏腰包 15 美元。 事实上,该机构所做的只是经纪空间。 他们没有“管理”任何媒体,因为真的,要管理什么? 与需要日常监督的 PPC 不同,投放报纸或电视广告是一劳永逸的——您购买空间或时间,发送创意,然后收取支票。 代理机构对创意收取单独的费用,因此支出的百分比仅用于支付他们给报纸或电视台打电话的时间。

在我职业生涯的早期,我曾为几个广播电台和当地报纸做过广告。 我们讨厌与代理机构合作,因为费用的百分比很高。 通常,客户不想支付超出空间价值的费用,因此代理机构会来找我们,以更低的价格击败我们。

虽然 PPC 与传统媒体有很大不同

但支出百分比模型会惩 电话清单  罚客户增加预算。 而且这还没有考虑到账户管理的难度。 竞争激烈的行业可能会在管理相对简单的帐户上花费巨额费用,而竞争程度较低的行业可能会花费一半的费用,但需要在帐户中进行更多的工作才能吸引足够的受众来推动发展。

运行付费社交和付费搜索的帐户将比仅运行付费搜索的帐户花费更多的时间来管理。 当客户将预算从搜索转向社交时会发生什么? 我以前就见过这种情况,突然之间,作为一家机构,你就陷入了困境——你花同样的费用却花费了更多的时间。

混合模型更好一点

在我之前工作的陀螺公司,我们使用混合定价模式。 我们收取基本费用加上支出的百分比。 基本费用旨在涵盖我们要执行的日常任务,无论账户规模大小:报告、客户电话、技术等。

总的来说,该模式运作良好,但当客户的费用超出预算时,他们经常会感到不安。 基本费用仍然植根于总支出——那些花费更多的人被收取更高的基础费用——所以本质上,基本费用根本不是真正的固定费用。 我们仍然面临费用与工作量不匹配的挑战,特别是对于通常需要大量维护的较小帐户。

固定费用更容易

在陀螺仪,我们收取固定费用。 我们估算管理该帐户所需的时间和精力,并从中得出费用。 支出已被考虑在内,但费用并不仅仅取决于支出。 具有多个计划或非常复  杂的营销活动的帐户可能比花费相同预算的简单帐户支付更多费用。 如果客户大幅改变他们的预算或他们要求我们做的工作量,我们就会调整费用。 如果预算变化很小,不会影响我们将要做的工作量,我们就不会改变费用。

自由职业者

从某种程度上来说,自由职业 PPC 经理是一个独立的群体。 我做过一些自由职业,也认识很多这样做的人。 我对自由职业者收取固定费用和小时费率。 我不喜欢代理机构按小时收费,但当我在“日常工作”之外做工作时,这似乎是有道理的。 我将无限期地对我管理 HN 列表 的客户使用每小时费率。 对于一次性项目,例如账户审计,我通常收取统一费率。

我确信有些自由职业者会收取一定比例的费用,但说实话,我不想每月计算费用,也不希望我的报酬随客户预算而变化。

最好的充电方式

你知道我会这么说——最好的充电方式就是任何适合你的方式。 我个人不喜欢支出百分比,但这并不意味着它是错误的。 也不意味着统一费率总是正确的。 预算灵活的客户可能会因费用目标不断变化、不可预测而感到沮丧,因为他们通常采用统一费率; 而对于支出的百分比,他们预计费用会出现波动。

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